在2005年前后，華泰開始考慮集團(tuán)的整個信息化平臺化升級，最后決定與用友合作引進(jìn)信息化系統(tǒng)和平臺；并在用友的系統(tǒng)與平臺上進(jìn)行了10%的定制化開發(fā)，不僅非常好的支撐了華泰的業(yè)務(wù)發(fā)展，而且為華泰全面國產(chǎn)化奠定了基礎(chǔ)。  

 

但是，這次選型花費(fèi)了一年半時間，過程非常痛苦，爭議非常大，到底選擇國外還是國內(nèi)，華泰為什么要選擇國產(chǎn)化軟件，為什么最終選擇用友？主要有以下原因。

 

第一，成本

 

成本主要包含三個方面：產(chǎn)品費(fèi)用、實(shí)施費(fèi)用及維護(hù)費(fèi)用。采用國外軟件，產(chǎn)品、實(shí)施及維護(hù)費(fèi)用都遠(yuǎn)高于國內(nèi)軟件，如果是大企業(yè)和集團(tuán)型企業(yè)，外國軟件企業(yè)會不惜降價拿到單子。在實(shí)際競標(biāo)過程，剛開始國外軟件廠商的投標(biāo)金額是8000多萬，按照五年投入計(jì)算已經(jīng)過億。而國產(chǎn)軟件按照五年核算，是國外軟件投入1/5。

 

同時，調(diào)研了解到，國外軟件上船容易下船難，在維護(hù)階段的技術(shù)難度、工作量，以及對企業(yè)未來或后續(xù)業(yè)務(wù)的提升，都會有大量的投入。

 

第二，看不見的性價比

 

在按用戶數(shù)計(jì)費(fèi)方面，國外軟件廠商是按照注冊用戶數(shù)進(jìn)行收費(fèi)的，國內(nèi)軟件廠商是按照并發(fā)數(shù)來收費(fèi)的。企業(yè)人員經(jīng)常流動，如果有人離職，新進(jìn)一個員工就必須重新注冊一個, 不能用原來的注冊用戶，將損失數(shù)萬的費(fèi)用。

 

第三，實(shí)力

 

首先是產(chǎn)品、技術(shù)與行業(yè)的成熟度，國內(nèi)軟件已具有先進(jìn)成熟的系統(tǒng)與技術(shù)平臺，平臺化的產(chǎn)品可以支撐企業(yè)未來的擴(kuò)展性需求。一些國外企業(yè)使用國外軟件，很多軟件功能基本上都沒用起來，國內(nèi)很多使用國外軟件的企業(yè)，軟件大部分功能都閑置著，甚至都沒實(shí)施。

 

其次是產(chǎn)品的適合度。產(chǎn)品到底適合不適合企業(yè)與行業(yè)，貴不一定是好，也不選最便宜的，就選最適合企業(yè)的。第三是軟件公司實(shí)力。軟件如果不是這個企業(yè)發(fā)展的主業(yè)或重點(diǎn)，沒有企業(yè)敢把業(yè)務(wù)搬到這類服務(wù)商提供的平臺上。

 

第四，風(fēng)險

 

一、系統(tǒng)安全的風(fēng)險，防止被軟件企業(yè)綁架的風(fēng)險。

 

二，數(shù)據(jù)的安全風(fēng)險。尤其是與經(jīng)營相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如，如果華泰采購廢紙的數(shù)據(jù)被泄漏，價格就會被人控制，作為行業(yè)龍頭企業(yè)的數(shù)據(jù)發(fā)生風(fēng)險，整個行業(yè)的發(fā)展就會受阻。

 

三、企業(yè)的實(shí)施風(fēng)險。

 

四，后期維護(hù)風(fēng)險。

 

五，人才風(fēng)險。

 

六，優(yōu)化提升風(fēng)險。企業(yè)管理再創(chuàng)新會受到系統(tǒng)的制約，國內(nèi)軟件企業(yè)和用戶的通過戰(zhàn)略合作就可以很好的實(shí)現(xiàn)，隨著不斷結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際需求加深產(chǎn)品的優(yōu)化，對企業(yè)也是一個循序漸進(jìn)的提升。

 

七，知識沉淀風(fēng)險。國內(nèi)軟件可以很快的被一些關(guān)鍵用戶接受，能夠獨(dú)立的進(jìn)行系統(tǒng)推廣應(yīng)用，甚至進(jìn)行部分開發(fā)，知識能夠有效轉(zhuǎn)移。

 

八，企業(yè)發(fā)展風(fēng)險。

 

華泰的選型與實(shí)踐也得出了三個結(jié)論：首先是國產(chǎn)軟件的實(shí)際應(yīng)用效果和性價比完全優(yōu)于國外，不比國外差。國外軟件總體投資大，安全風(fēng)險大，維護(hù)成本高，技術(shù)難度高，本地適應(yīng)性差。從企業(yè)實(shí)際應(yīng)用效果的考察來看，國產(chǎn)軟件在很多方面已經(jīng)完全超越了國外軟件。

 

其次國產(chǎn)軟件的應(yīng)用技術(shù)完全可以和國外軟件抗衡。國產(chǎn)軟件經(jīng)過大量企業(yè)實(shí)踐，尤其在大型龍頭企業(yè)的管理實(shí)踐與管理落地，加上國產(chǎn)軟件采用通用的開發(fā)語言和成熟的技術(shù)架構(gòu)，靈活的二次開發(fā)可擴(kuò)展平臺，高端軟件國內(nèi)企業(yè)足以和國外軟件進(jìn)行抗衡。

 

國外軟件在某些方面的專業(yè)度比較高，但是綜合應(yīng)用的匹配度不如國內(nèi)軟件。很多企業(yè)采用不同的國外軟件，花大量資金集成起來，不僅需要數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)維護(hù)，經(jīng)常出問題不說，每年還要投入大量的資金交維護(hù)服務(wù)費(fèi)。這種IT的組織架構(gòu)不利于中國企業(yè)的業(yè)務(wù)變革、產(chǎn)業(yè)重組和戰(zhàn)略重構(gòu)；同時，信息系統(tǒng)越多集成，越容易造成數(shù)據(jù)泄露，給企業(yè)帶來信息安全隱患。

 

第三，選擇國產(chǎn)化是龍頭企業(yè)義不容辭的社會責(zé)任。龍頭企業(yè)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，龍頭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的安全與否，直接影響到行業(yè)發(fā)展，甚至影響到國家經(jīng)濟(jì)命脈。國產(chǎn)軟件不只為大企業(yè)健康發(fā)展保駕護(hù)航，還有為民族工業(yè)企業(yè)振興的責(zé)任感。所以，龍頭企業(yè)和國產(chǎn)軟件企業(yè)進(jìn)行合作，既是支持國產(chǎn)軟件的發(fā)展需要也是鞏固企業(yè)自身發(fā)展的需要，更是企業(yè)義不容辭的社會責(zé)任。

 

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